Die drei Wege unterscheiden sich darin, wem das Design gehört, und das bestimmt die Einrichtungskosten, die Exklusivität und die Zeit bis zu Ihrer ersten Bestellung. So wählen Sie zwischen ihnen.
Eigenmarke, OEM und ODM sind drei verschiedene Antworten auf eine Frage: Wem gehört das Design des Produkts, das Sie verkaufen. Bei Eigenmarke und ODM gehört das Design der Fabrik; bei OEM gehört es Ihnen, und genau dieser Unterschied bestimmt die Einrichtungskosten, die Exklusivität und die Zeit bis zu Ihrer ersten Bestellung.
Einkäufer vergleichen die drei oft, als wären sie Preiskategorien für dasselbe Produkt. Das sind sie nicht. Jeder Weg kauft eine andere Art von Produkt und ein anderes Maß an Kontrolle, und der richtige Weg hängt davon ab, wie viel Sie bereits über Ihren Markt wissen.
Wesentliche Erkenntnisse
Bei der Eigenmarke setzen Sie Ihre Marke auf ein bereits existierendes Produkt und ergänzen nur Etikett und Verpackung.
ODM beginnt mit einem Design, das bereits der Fabrik gehört, und modifiziert es dann und brandmarktet es für Sie.
OEM bedeutet, dass das Produkt nach Ihrem Design gefertigt wird, was Design-, Werkzeug- und Musterkosten mit sich bringt.
Exklusivität folgt aus dem Eigentum: Nur ein Design, das Ihnen gehört, kann vom Regal eines Wettbewerbers ferngehalten werden.
Die meisten Marken durchlaufen die drei Wege der Reihe nach, statt bei OEM zu beginnen.
Die einzige Frage, die die drei unterscheidet
Fragen Sie, wer die Zeichnungen hält. Ist die Antwort die Fabrik, kaufen Sie Eigenmarke oder ODM. Ist die Antwort Sie, kaufen Sie OEM.
Alles andere folgt daraus. Eine Fabrik investiert nur in Werkzeuge für ein Design, das sie voraussichtlich wiederholt verkaufen wird, daher kann ein Design, das ihr gehört, auch anderen Käufern angeboten werden. Ein Design, das Ihnen gehört, ist eines, für dessen Erstellung Sie bezahlt haben, weshalb es exklusiv gehalten werden kann.
Das ist der gesamte Handel. Mehr Eigentum kostet mehr und dauert länger und kauft Kontrolle.
Eigenmarke: Ihre Marke auf einem bestehenden Produkt
Eigenmarke ist der kürzeste Weg. Das Produkt existiert bereits, das Werkzeug ist bereits bezahlt, und die Arbeit ist das Branding: Ihr Logo auf dem Bezug, Ihr Etikett in der Naht, Ihr Karton, Ihre Farbwahl aus dem verfügbaren Angebot.
Die Einrichtung beschränkt sich auf die Elemente, die Ihre Identität tragen. Ein gewebtes Etikett, ein bedruckter Karton und ein Anhänger haben jeweils ihre eigene Druckeinrichtung, und diese Mindestmengen kommen zum Produktmindest hinzu, nicht hinein. Der Leitfaden zur Verkaufsverpackung erklärt, wie sich diese summieren.
Die Grenzen sind ebenso klar. Ihr Produkt ist dasselbe Produkt, das Ihre Wettbewerber kaufen können, das Basisdesign ist nicht exklusiv, und Form und Materialien sind auf das beschränkt, was die Fabrik bereits herstellt. Für eine erste Bestellung oder um zu testen, ob ein Markt das Produkt überhaupt will, ist das normalerweise ein fairer Handel.
ODM: Ein Fabrikdesign, das Sie anpassen
ODM liegt zwischen den beiden anderen. Die Fabrik besitzt ein Basisdesign, und Sie wählen es aus und verändern es: ein anderer Bezugsstoff, eine andere Farbe, ein festerer Schaum, ein anderer Gurt, eine Formänderung innerhalb des bestehenden Werkzeugs.
Hier landen die meisten Marken, sobald sie ungefähr wissen, was sie wollen. Das Basisdesign beseitigt das Designrisiko, da die Form bereits gebaut und verkauft wurde. Die Änderungen sind es, die das Produkt zu Ihrem statt zu einem generischen machen.
Was Sie standardmäßig nicht bekommen, ist Exklusivität. Das Basisdesign kann an einen anderen Käufer verkauft werden, sodass zwei Marken Produkte haben können, die aus derselben Form stammen. Wenn Exklusivität wichtig ist, muss sie ausgehandelt werden, und sie kostet in der Regel mehr oder erfordert Volumen.
Änderungen, die innerhalb des bestehenden Werkzeugs bleiben, sind günstig. Änderungen, die eine neue Form erfordern, sind in der Praxis der Beginn eines OEM-Projekts.
OEM: Ein Produkt, das nach Ihrem Design gebaut wird
OEM bedeutet, dass Sie das Design liefern und die Fabrik danach baut. Das umfasst die Geometrie des Kissens, die Schaumspezifikation, das Bezugsmuster, die Hardware, die Etikettierung und die Verpackung, alles nach Ihren Zeichnungen und Ihrem Standard.
Die Kostenstruktur ist der Art nach unterschiedlich, nicht nur der Größe nach. Es gibt Designarbeit, um Ihre Anforderung in etwas Fertigbares zu übersetzen, Werkzeuge, die angefertigt und bezahlt werden müssen, und Muster, die vor Produktionsbeginn gefertigt, gemessen und freigegeben werden müssen. Jeder dieser Schritte ist ein echtes Minimum für die Bestellung, und der MOQ- und Preisleitfaden erklärt, warum insbesondere das Werkzeug eine Untergrenze setzt, die eine kleine erste Bestellung nicht erfüllen kann.
Im Gegenzug erhalten Sie ein Produkt, das Ihnen gehört. Wenn das Werkzeug Ihnen gehört, kann das Design exklusiv gehalten werden, und das ist der Sinn dieses Weges. Es bedeutet auch, dass das Produkt bei der Inspektion ordentlich geschützt werden muss, da es keine zweite Quelle dafür gibt — siehe die Qualitätsprüfungs-Checkliste.
Wenn Sie Sitze oder Fahrzeugmarken beliefern statt den Einzelhandel, kommt die Vereinbarung eher einer Komponentenlieferung gleich als einem Produktbranding, was der Lieferleitfaden für Sitzhersteller abdeckt.
Eigenmarke vs. OEM vs. ODM auf einen Blick
| Weg | Was Sie mitbringen | Was die Fabrik mitbringt | Einrichtung zusätzlich zum Produkt | Exklusivität | Zeit bis zur ersten Bestellung |
|---|---|---|---|---|---|
| Eigenmarke | Marke und Verpackung | Bestehendes Produkt und Werkzeug | Etikett und Verpackung | Keine | Am kürzesten |
| ODM | Marke und Änderungen | Basisdesign und Werkzeug | Änderung und Branding | Eingeschränkt, verhandelbar | Mittel |
| OEM | Vollständiges Design und Zeichnungen | Fertigung nach Ihrer Spezifikation | Design, Werkzeug, Muster | Ihr Eigentum, wenn Ihnen das Werkzeug gehört | Am längsten |
Die Trennlinie zwischen den drei Wegen ist, wem das Design gehört: bei Eigenmarke und ODM der Fabrik, bei OEM Ihnen.
Welcher Weg passt zu Ihrer Situation
Wählen Sie nach dem, was Sie bereits wissen, nicht nach dem, was Sie aufzubauen hoffen.
Sie haben dieses Produkt noch nicht verkauft. Eigenmarke. Der Sinn der ersten Bestellung ist herauszufinden, ob das Produkt verkauft wird, und für Werkzeug zu zahlen, bevor Sie das wissen, macht aus einem günstigen Experiment ein teures.
Sie wissen ungefähr, was Sie wollen, und haben ein bescheidenes Volumen. ODM. Änderungen innerhalb des bestehenden Werkzeugs geben Ihnen ein differenziertes Produkt ohne die Kosten einer neuen Form, was für die meisten Marken das beste Verhältnis von Unterscheidbarkeit zu Aufwand ist.
Sie haben eine nachgewiesene Nachfrage und brauchen ein Produkt, das niemand sonst verkaufen kann. OEM. Dies ist der Weg, der Werkzeuge rechtfertigt, da das Volumen zu deren Amortisation bekannt ist statt angenommen.
Sie beliefern die Marke eines anderen. OEM oder ODM, je nachdem, ob das Design von Ihnen oder vom Kunden kommt. In diesem Fall ist das Branding deren und die Designfrage ist die einzige, die zählt.
Wechsel zwischen Wegen beim Wachsen
Die drei Wege sind eine Abfolge, keine Wahl, an die Sie gebunden sind.
Beginnen Sie mit Eigenmarke, um den Markt zu testen und zu lernen, was Käufer tatsächlich verlangen. Wechseln Sie zu ODM-Änderungen, sobald Sie wissen, welche Änderungen wichtig sind, denn dann ist das Feedback spezifisch genug, um darauf zu reagieren. Wechseln Sie zu OEM, wenn Volumen und Differenzierung zusammen das Werkzeug rechtfertigen.
Zwei Dinge machen die Abfolge funktionsfähig. Erstens, halten Sie die Spezifikation von Anfang an schriftlich fest, da eine Spezifikation das ist, was Ihnen erlaubt, eine Lehre von einem Weg zum nächsten mitzunehmen. Zweitens, halten Sie Verpackungsentscheidungen getrennt von Produktentscheidungen, damit ein Wechsel des Weges keinen Wechsel des Kartons erzwingt.
Einkäufer, die zu OEM springen, tun dies meist, um Zeit zu sparen, und verlieren sie stattdessen meist: Ein designtes Produkt braucht länger für Muster und Freigabe, und die erste Bestellung kommt später als eine in derselben Woche platzierte Eigenmarken-Bestellung.
Häufig gestellte Fragen
- Ist Eigenmarke dasselbe wie White Label?
- Sie werden ähnlich verwendet, aber White Label bedeutet normalerweise ein Produkt ohne jegliches Branding, und Eigenmarke bedeutet dasselbe Produkt mit Ihrer Marke. In beiden Fällen gehört das Design der Fabrik.
- Kann ich Exklusivität für ein ODM-Design bekommen?
- Manchmal, durch Verhandlung, und meist im Austausch gegen Volumen oder einen Beitrag zum Werkzeug. Wenn Exklusivität wesentlich ist, ist OEM der zuverlässigere Weg, da das Design bereits Ihnen gehört.
- Welcher Weg ist am günstigsten?
- Eigenmarke, da das Werkzeug bereits existiert und Sie nur für Branding und Verpackung bezahlen. Es ist auch der Weg mit der geringsten Kontrolle über das Produkt selbst.
- Wie lange dauert ein OEM-Projekt im Vergleich zur Eigenmarke?
- Deutlich länger, da Design, Werkzeug und Muster alle vor der Produktion stattfinden. Die zusätzliche Zeit ist kein Overhead; sie ist die Arbeit, das Produkt zu schaffen.
- Kann ich mit OEM beginnen und die Eigenmarke überspringen?
- Sie können, aber es bedeutet, für Werkzeug zu zahlen, bevor Sie Beweise haben, dass das Produkt verkauft wird. Die Kosten sind nur gerechtfertigt, wenn das Volumen bekannt ist oder die Differenzierung der ganze Sinn ist.
- Brauche ich für jeden Weg einen anderen Lieferanten?
- Nicht unbedingt. Viele Fabriken bieten alle drei an, was den Wechsel zwischen Wegen erleichtert, da Spezifikation, Schaumqualitäten und Bezugsoptionen vertraut bleiben. Der Anpassungsprozess zeigt, wie die drei bei einem Lieferanten, der alle anbietet, aufeinander folgen.
Wohin Sie damit als Nächstes gehen
Entscheiden Sie, was Sie besitzen müssen, und wählen Sie dann den Weg, der Ihnen genau das gibt und nicht mehr. Wenn Sie noch in der Phase sind, den Markt zu testen, durchstöbern Sie das Produktsortiment, um zu sehen, was bereits als Plattform existiert und Ihre Marke tragen kann. Wenn Sie ein Design zum Bauen haben, senden Sie die Spezifikation und wir sagen Ihnen, welchen Weg es braucht und welche Eingaben Ihr Minimum setzen.
